[创富人物]应城粉笔大王刘大锋:靠一根网线将高温笔高温粉笔厂行销全球(转载)

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  [创富人物]应城粉笔大王刘大锋:靠一根网线将高温笔高温粉笔厂行销全球

  网民刘大锋:“卖粉笔的小青年”

  记者 库峥

  他有一个梦想

  湖北应城,素来就有“亚洲纤维石膏王国”的美誉,其石膏以纤维度长而位居世界第一,5.1亿吨的储量居世界第二,国内第一。正是基于如此优越的石膏资源,应城的石膏开采历史已经有400多年,但是粉笔这一产业真正的起步却是在上世纪50年代。

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  上世纪70年代末,邓小平南巡后开始的改革开放再次让应城的石膏产业得以壮大,“当时很短的一个时间内,我们刘垸村一下子就窜出70多家粉笔生产专业户来。我的父亲本来就是一把做粉笔的好手。”刘大锋说。

  很快,刘垸村很快就成为了远近闻名粉笔生产专业村。村里生产粉笔的人愈来愈多,粉笔制造技术也更加精湛了,可是在幼年刘大锋的心里,他却没有一点儿的欣喜的劲儿。

  刘垸粉笔起源上世纪50年代初期,慢慢发展壮大,现在的法人是粉笔大王刘大锋,也是湖北省十佳杰出青年,把一个小不起眼的产品出口到全球200多个国家,成为应城市青年大学生学习的榜样

  刘

  大锋像往常一样起了个大早。村子外各种型号的货车已经将村里的那条路给堵得满满的了,这给他一种真正的“车水马龙”的感觉。这是2009年7月的一天,空气中已经散发出滚烫的味道。他深深地呼吸一口气,扬了扬眉头,边和熟人打着招呼,边向他存货并不十分丰实的仓库走去。他知道,这又将是他忙碌一天的开始。

  他有一个梦想

  湖北应城,素来就有“亚洲纤维石膏王国”的美誉,其石膏以纤维度长而位居世界第一,5.1亿吨的储量居世界第二,国内第一。正是基于如此优越的石膏资源,应城的石膏开采历史已经有400多年,但是粉笔这一产业真正的起步却是在上世纪50年代。

  上世纪70年代末,邓小平南巡后开始的改革开放再次让应城的石膏产业得以壮大,“当时很短的一个时间内,我们刘垸村一下子就窜出70多家粉笔生产专业户来。我的父亲本来就是一把做粉笔的好手。”刘大锋说。

  很快,刘垸村很快就成为了远近闻名粉笔生产专业村。村里生产粉笔的人愈来愈多,粉笔制造技术也更加精湛了,可是在幼年刘大锋的心里,他却没有一点儿的欣喜的劲儿。

  他有他的“大”想法。

  首先是当时刘垸村以及周边村子粉笔市场的制造与销售严重脱节。“大家一窝蜂似地顾着生产,却将很少的心思花在产品销售上。”说这句话的时候,刘大锋像是憋了一口气,突然间爆发出来。据他回忆当时刘垸村人们销售粉笔时的情景:起初,人们生产的粉笔根本就不用担心卖不出去,因为政府会派一些全国各地或者出口的订单来;后来改革开放了,人们还是一样干劲儿十足地生产,可是政府方面的订单却越来越少,最后只能逼得大家靠着双腿,拉着个破板车在周边县市推销,或者背着个装着粉笔样品的包全国各地跑。

  其次是当时粉笔的更新换代并没有跟上时代的变化节奏。由于时代的不断进步,各项新技术的不断引进和应用,作为粉笔替代品的产品种类也越来越多,可应城当地的粉笔制造工艺和制造思想却还是沿着传统老路,粉笔产业甚至被扣上了“夕阳产业”的帽子。仿佛一夜之间,这个产业就可以从地球上消失……

  刘大锋暗定决心:一定要将村子里日趋没落的粉笔产业振兴起来!

  刘大锋(左)正在陪外国客户看样品。

  ■人物档案

  姓

  名:刘大锋

  年龄:27岁

  籍贯:湖北应城

  学历:大学

  职务:湖北应城刘垸村粉笔有限责任公司总经理

  汉网消息(记者张珺 通讯员苏璐 赵雯)6月27日,阿里巴巴2009年中国网商30强出炉,大学毕业回乡创业的湖北应城小伙刘大锋跻身其中。他凭借一根网线将小小的粉笔行销到全球200多个国家及地区,建起了年产值两千万的工厂,还带动村里实现1.8亿元的年产值,引起了评委的惊叹。昨日,记者连线采访了他。

  在应城刘垸村,刘大锋是个名人。他是人人羡慕的大学生,2003年,却辞掉广州一家互联网公司的工作,回乡卖粉笔。

  很快,乡亲们的不理解就消失了:刘大锋借助网络,改变了父辈们“手拉肩挑、行走全国”的上门推销模式,坐在家里,点点鼠标、接个电话,就将粉笔行销到全球200多个国家及地区。他拿到联合国、沃尔玛等海外大单,还成为去年北京奥运会打靶飞碟(石膏制品)的供应商。

  大学生辞职回乡卖粉笔

  因为拥有丰富的石膏矿藏资源,刘大锋所在的刘垸村是闻名全国的粉笔生产基地,高峰时期曾占据全国80%左右的市场。进入上世纪90年代,村里的粉笔加工厂生意急速衰落。

  2003年春节,回家过年的刘大锋跟乡亲们谈起了家乡粉笔的兴衰起落。时隔半年,刘大锋又回来了,他趁母亲赴外省探亲,辞去工作,回乡时就带着一台电脑。

  刘大锋开始创业了,项目就是生产粉笔。跟其他人派员到全国跑销售不同的是,刘大锋将粉笔放到网上。凭借丰富的网络推广知识,短短10多天内,他的推广就有了效果,一个半月之后,他得到了第一个订单,价值10多万元。

  此后,他的网上生意便一发不可收。“最高峰时在网上发布20多万条信息,我一个人就拥有5个诚信通账户和1个中国供应商账户。任凭客商怎样搜索,前几页的搜索结果全都是我。”刘大锋说,他每年投到互联网上的推广费达10多万元。

  沃尔玛三次“求婚”才点头

  2006年底,凭借中国的独家生产优势,刘大锋还顺利拿到了美国沃尔玛订单。

  当时,沃尔玛全球采购公司想到中国采购一种用碳酸钙(普通常见粉笔通常用硫酸钙制作)制作的粉笔,在海外市场一盒售价约为五六十美金,海外采购成本偏高。

  负责寻找的人很自然地想到了上网搜索,通过外贸公司“牵线搭桥”,收到样品的沃尔玛采购团很高兴,次日便派人来实地考察。

  “第一次是外贸公司的代表过来要求参观生产线,我们没让他们看。沃尔玛又派人来了三次,头一次也没让他们看。”说起与沃尔玛的联姻,刘大锋有点皇帝女儿不愁嫁的感觉。他知道,仅是设备就需要几百万元,当年在中国能够生产这种粉笔的厂家非他莫属。经过“三顾茅庐”,沃尔玛最终与刘签下了两百万美金的订单。一个月后,40多个集装箱的粉笔飘洋过海了。

  成功秘诀就是适应市场

  刘大锋坦言,触网较早是他卖粉笔成功的关键点之一,而在接触海外客户的过程中,不断依据国际市场要求研发、制造不同规格的新产品则是他成功的核心要素。

  目前,依据不同国家客户的要求,刘大锋所生产的粉笔多达300多个品种,120多个花色和十几个大类,从工艺粉笔、医药粉笔、环保粉笔、教学粉笔、碳酸钙粉笔、杀虫粉笔、36色彩色粉笔、58色画粉、DIY粉笔到石膏粉以及医药保健枕头和打靶用飞碟等,应有尽有。

  从传统的手拉肩扛到如今的机械化生产,如今的刘大锋屡屡拿到别人梦寐以求的海外订单。他告诉记者,目前他自己的公司产值仅有一两千万,但他已拥有一条集粉笔生产、模具开发、印刷包装、运输销售为一体的完整产业链。

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标签: 三顾茅庐的历史人物

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